Менеджер по продажам коммерческой недвижимости

Что предстоит делать

Продажи коммерческой недвижимости:

• Проводить полный цикл продаж: проводить консультации в офисе, онлайн и по телефону, выявлять потребности бизнес-клиента, презентовать коммерческий объект с использованием проектной документации, финансовых расчетов (окупаемость, доходность) в соответствии с утвержденными стандартами;

• Экспертно консультировать по условиям покупки: предоставлять полную информацию по юридическим схемам, финансовым условиям, акциям, взаимодействию с банками;

• Обеспечивать информационную поддержку: оперативно предоставлять клиенту всю запрашиваемую информацию об объекте (технические планы, разрешительная документация, рендеры, расчеты);

• Вести переговоры и согласовывать индивидуальные условия с представителями юридических лиц;

• Контролировать эффективность: отслеживать личные показатели и выполнение индивидуального плана продаж;

• Проводить выездные презентации объектов для потенциальных покупателей.Оформление сделки с коммерческой недвижимостью:

• Оформлять и готовить документы для бронирования и сделок по коммерческим объектам;

• Взаимодействовать со специалистами юридического отдела и отдела оформления в рамках подготовки и реализации сделки;

• Взаимодействовать с клиентами по вопросам оформления сделки - предоставлять проекты договоров (ДКП, ДДУ), дополнительную документацию, организовывать подписание;

• Готовить договоры по утвержденным шаблонам, адаптируя их под конкретные условия сделки;

• Контролировать корректность и своевременность подготовки и передачи всех необходимых документов для проведения сделки;

• Контролировать график платежей по сделке и дебиторскую задолженность. Ведение CRM:

• Фиксировать все взаимодействия с клиентами (B2B и B2C) в CRM: создавать заявки, встречи, вносить комментарии и договоренности;

• Своевременно и корректно обновлять информацию в CRM в соответствии со статусом и активностью по клиентам и сделкам;

• Формировать и вести базу потенциальных покупателей коммерческой недвижимости;

• Готовить отчеты и прогнозы по продажам для руководителя.

Наши ожидания

• Глубокое знание рынка коммерческой недвижимости Москвы и МО, специфики сделок с юридическими лицами;

• Знание законодательной базы (214-ФЗ, 218-ФЗ) в части продажи коммерческих объектов;

• Понимание юридических вопросов оформления сделок с коммерческой недвижимостью, различных схем (прямая продажа, продажа с последующим выкупом);

• Знание порядка заключения договоров купли-продажи (ДКП), договоров долевого участия (ДДУ) на коммерческие площади, договоров уступки прав требований (ДУПТ);

• Наличие базовых технических и финансовых знаний: характеристики коммерческих объектов, расчет окупаемости, ставок доходности;

• Владение техниками продаж в B2B-сегменте (этапы продаж, ведение сложных переговоров);

• Умение работать с большим объемом информации и анализировать потребности бизнес-клиентов.

Мы предлагаем

• Прогрессивную и опытную команду;

• Возможность работать над уникальным продуктом и гордиться реализованными проектами;

• Открытую дружелюбную атмосферу — умеем вместе работать и отдыхать;

• Гибкую структуру без бюрократии — мы приветствуем идеи и здоровые амбиции;

• Стабильную заработную плату и прозрачную систему мотивации;

• ДМС с первого месяца работы;

• Корпоративную жилищную программу «Строим для себя»;

• Обучение: участие в профессиональных тренингах и сессиях;

• Доступ к Best Benefits — скидкам у компаний-партнёров;

• Спортивные активности для сотрудников за счёт компании.