Менеджер по продажам коммерческой недвижимости

Продажи коммерческой недвижимости:

Проводить полный цикл продаж: проводить консультации в офисе, онлайн и по телефону, выявлять потребности бизнес-клиента, презентовать коммерческий объект с использованием проектной документации, финансовых расчетов (окупаемость, доходность) в соответствии с утвержденными стандартами;

Экспертно консультировать по условиям покупки: предоставлять полную информацию по юридическим схемам, финансовым условиям, акциям, взаимодействию с банками;

Обеспечивать информационную поддержку: оперативно предоставлять клиенту всю запрашиваемую информацию об объекте (технические планы, разрешительная документация, рендеры, расчеты);

Вести переговоры и согласовывать индивидуальные условия с представителями юридических лиц;

Контролировать эффективность: отслеживать личные показатели и выполнение индивидуального плана продаж;

Проводить выездные презентации объектов для потенциальных покупателей.Оформление сделки с коммерческой недвижимостью:

Оформлять и готовить документы для бронирования и сделок по коммерческим объектам;

Взаимодействовать со специалистами юридического отдела и отдела оформления в рамках подготовки и реализации сделки;

Взаимодействовать с клиентами по вопросам оформления сделки - предоставлять проекты договоров (ДКП, ДДУ), дополнительную документацию, организовывать подписание;

Готовить договоры по утвержденным шаблонам, адаптируя их под конкретные условия сделки;

Контролировать корректность и своевременность подготовки и передачи всех необходимых документов для проведения сделки;

Контролировать график платежей по сделке и дебиторскую задолженность. Ведение CRM:

Фиксировать все взаимодействия с клиентами (B2B и B2C) в CRM: создавать заявки, встречи, вносить комментарии и договоренности;

Своевременно и корректно обновлять информацию в CRM в соответствии со статусом и активностью по клиентам и сделкам;

Формировать и вести базу потенциальных покупателей коммерческой недвижимости;

Готовить отчеты и прогнозы по продажам для руководителя.

Глубокое знание рынка коммерческой недвижимости Москвы и МО, специфики сделок с юридическими лицами;

Знание законодательной базы (214-ФЗ, 218-ФЗ) в части продажи коммерческих объектов;

Понимание юридических вопросов оформления сделок с коммерческой недвижимостью, различных схем (прямая продажа, продажа с последующим выкупом);

Знание порядка заключения договоров купли-продажи (ДКП), договоров долевого участия (ДДУ) на коммерческие площади, договоров уступки прав требований (ДУПТ);

Наличие базовых технических и финансовых знаний: характеристики коммерческих объектов, расчет окупаемости, ставок доходности;

Владение техниками продаж в B2B-сегменте (этапы продаж, ведение сложных переговоров);

Умение работать с большим объемом информации и анализировать потребности бизнес-клиентов.

Прогрессивную и опытную команду;

Возможность работать над уникальным продуктом и гордиться реализованными проектами;

Открытую дружелюбную атмосферу — умеем вместе работать и отдыхать;

Гибкую структуру без бюрократии — мы приветствуем идеи и здоровые амбиции;

Стабильную заработную плату и прозрачную систему мотивации;

ДМС с первого месяца работы;

Корпоративную жилищную программу «Строим для себя»;

Обучение: участие в профессиональных тренингах и сессиях;

Доступ к Best Benefits — скидкам у компаний-партнёров;

Спортивные активности для сотрудников за счёт компании.